摆地摊、卖早点、做迎宾员、当导购

 

　　蛇年春节，在雁滩开旅馆的张亚丽没回老家。让老公开车将婆婆、公公、小叔子一家及患病的大姑姐等亲人接到兰州，10口人住在她开办的天苑旅馆里，度过了一个热热闹闹的春节。“这个难得的春节聚会，让我在兰州整整奋斗了11年！”28岁的张亚丽给记者说起往事时，眼里闪烁着泪水。

 

 

　　2002年，年仅16岁的张亚丽从老家秦安来到兰州。这是她第一次来到省会城市，顾不上欣赏繁华都市的魅力，生存让张亚丽第二天就走进饭馆当服务员。以后她又摆过地摊、卖过早点、水果，做过饭店迎宾员、商铺材料导购等工作。2004年，张亚丽结婚花光了几年打工的积蓄。

 

　　婚后张亚丽来到雁滩，他和老公租住了一间6平米的小屋，夏天热得无法入睡，冬天房间狭窄无法生火炉，做饭只能在过道里。3年后张亚丽贷款10万元开了一家300多平米的旅馆。当时她和老公压力非常大，旅馆投资大部分来自贷款。“那段时间是我们最艰难的时段。”为了尽快还上贷款，张亚丽和老公每天做两份工作。她白天在一家公司上班，晚上去旅馆值班。老公白天干水暖工，夜晚出去开出租车。

 

　　张亚丽晚上值班除了接待旅客还要洗床单，每天只能睡4、5个小时，而这几个小时也睡不踏实，深夜不时会有旅客登门。实在困得不行，张亚丽就利用洗衣机洗床单的固定时间眯上一会，这样白天上班时不至于睡着。旅馆在市场旁边，旅客大部分是司机。夜晚他们入住后，张亚丽给每个房间送上热开水，叮咛睡觉前洗个脚解乏。同时，还会送上瓜子、报刊、杂志，在张亚丽精心经营下，旅馆有了一批固定回头客，生意渐渐火了起来，一年后她和老公还清了所有贷款。

 

　　2009年旅馆火爆时张亚丽果断转让，“我想再开一家上档次的旅馆，当时有两人背着钱找上门转让。” 张亚丽将目光瞄准三森家居广场附近，在看过许多地方后，她确定一家经营不善的旅馆。“当时这家旅馆环境很差，许多熟人劝我不要接手。”张亚丽看准市场周围商机，她果断接手这家旅馆，并投入“巨资”进行改造。“仅电子金属广告牌就花费了1万多元，之前旁边旅馆还没这样的‘大手笔’，一月后附近旅馆纷纷仿效，可以说，“我让这条街的旅馆提高了一个档次！”之后，旅馆又还安装了监控视频。

 

　　一次，一位旅客皮包不慎遗失房间，内有2千多元现金和重要票证，张亚丽将所有物品完璧归赵。后来这名旅客不仅成了回头客，还给她介绍了不少客户。还有一次，一位50多岁的女子住进旅馆。3、4天不出房门，张亚丽嘘寒问暖，这位女子道出心声，在老家和儿媳发生冲突，想在兰州了结此生。在张亚丽耐心劝说下，这位女子愉快返回家乡。

 

　　张亚丽在兰州创业成功后，先后带出家人和亲戚在雁滩开办旅馆。“当初开店曾得到表姐和好心人的帮助，我也要象他们当初帮助我一样去帮助别人！”采访结束时，张亚丽认真说道。