“先生您好，我是××保险公司的，打扰您几分钟，您有我们公司的人寿保险吗？”

　　“不好意思，我暂时没有购买商业保险的需要……”

　　“先生，建议您考虑一下，因为像您平时开车，难保不会出现意外情况……”

　　这样的电话，相信许多人都接到过。每年年初，都是各大保险公司代理人异常活跃的时候，而对于消费者而言，好的保险产品固然重要，但是一个合格、有经验的、优秀的保险代理人，对自己的保险规划更为重要。那么，什么样的保险代理人是合格的？我们在做保险规划时，又该如何挑选适合自己的保险代理人呢？

　　保险代理人连哄带吓

　　消费者大呼受不了

　　最近，本报接到很多读者的电话，纷纷对保险代理人在推销保险时的方式感到困扰。读者常女士说：“最近接到一家保险公司的推销电话，当时我很礼貌地拒绝了，结果，对方反过来吓唬我，说我平时开车，很难保证不遇到意外，这样的说辞让我非常不舒服。”同样，读者孙先生也面临了被推销保险的困扰，保险公司经常给他打电话，无论是开会，还是在开车，甚至有几次在上厕所的时候也接到了电话，对此孙先生也表示“太让人接受不了了”。

　　买对保险

　　首先选个好代理人

　　日常生活中，我们都会接触到很多推销保险的销售人员或者是保险代理人。有的保险代理人会根据客户的需要作出适当的规划和指导，有的代理人就只会单纯地介绍产品或是强制推销。而选择一位好的保险代理人，也是我们每个人保险规划中重要的一个环节。

　　那么一个合格、优秀的保险代理人应该具备哪些职业素质呢？新华人寿保险股份有限公司长春中心支公司的满士敏主任表示，首先，从自身而言，保险工作是诚信工作，保险代理人首先要具备的就是诚实守信，不能误导客户，应该让客户真正了解保险的本源。其次，从专业技能上讲，保险从业人员很多，素质参差不齐，不仅要学好自己的保险知识，学好每一个险种，了解本公司的产品，也要做到知己知彼，并掌握最新的金融信息、全面的生活知识，为客户讲解最新的保险动态。另外，保险代理人要为客户的人身规避风险，把公司的最新资讯、最新数据及时告诉客户，让客户全面了解公司的最新动态。本报记者牛胜男

　　想拒绝保险推销

　　这些话最好别说

　　日常生活中，我们在接到保险推销电话时，往往会有很多说辞来敷衍或拒绝。不过，如果你的确暂时不需要购买保险产品，那么一定要坚决地回绝，千万不要用下面这些方式跟保险代理人沟通，因为这些话会让他们误认为你还有购买的需要。

　　1。“我想再考虑考虑。”

　　代理人会这样认为：“要考虑，就是有可能做决定。就代表您也认同我们的产品，同时也负担得起保费，为什么不让保险从现在起立即生效，立刻享有保障呢？”

　　2。“我还年轻，身体很好，等老一点再保。”

　　代理人会说：“您现在很年轻，保费比较便宜，如果再等5年，保费增加很多，若是以保险单的年限来算，跟您付了这5年保费但却没得到保障是一样的。”

　　3。“我非常担心货币贬值。”

　　代理人会说：“您并不是立刻支付所有的保险费，而是通过一段很长的时间来缴付，通货膨胀所造成的货币贬值是持续的，您所缴付的保费也是愈来愈便宜。”

　　4。“单位已经为我投保了。”

　　代理人会说：“虽然您有公司的团体保险，但是万一您离职了(不管是什么原因)，您的团体保险就无法派上用场了，而您那时若要投保，则必须按照您当时年龄的一般费率购买寿险，假如这是20年后才发生的事，那时的保费费率是非常高的。”

　　5。“目前没有保险预算，也不希望增加负担。”

　　代理人会说：“其实我们是为您提供一个减轻负担的机会，如果您不购买人寿保险，您仍将负担现在生活的一切开销，假如您购买了这项保险，将会减轻许多负担。因为如此一来，一些必须的负担将由您转移到了保险公司。”

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