牢记使命砥砺奋进为建设一流的销售企业而努力奋斗——甘肃中油交通油品有限公司改革创新发展纪实
 

　　

　　2005年8月，经甘肃省交通运输厅与中国石油甘肃销售公司充分协商，达成合作协议，共同投资组建了甘肃中油交通油品有限公司（以下简称“中油交通公司”），并于2006年1月正式揭牌成立。一个秉承中国石油“爱国、创业、求实、奉献”的企业精神，承载甘肃省高速公路成品油市场供应任务的合资公司由此诞生。

　　

　　十三年筚路蓝缕，十三年风雨兼程，十三年砥砺前行。作为合资公司，中油交通公司在挑战中革弊求新，在机遇中创新突破，实现了经营发展的历史性跨越。成绩的背后，承载着无尽的责任与担当；奋进突围的过往，记载着中油交通公司一次次逆境崛起的铿锵步伐……

　　

　　 从无到有，持续完善改进，基础管理水平稳步提升

　　

　　九层之台,起于累土。中油交通公司自成立之初，就依托中国石油较为成熟的管理体系和制度，对公司及所属加油站进行规范化、标准化、制度化的管理，并随着企业的发展不断完善改进，不断总结公司经营管理中的经验和不足，严格按照《公司法》、公司《章程》，完善公司的体制机制，逐步建立完善了现代公司制度。根据公司的业务发展和管理现状，从夯实管理基础、优化管理体系、强化风险防控、加强安全生产工作等方面入手，整理汇总形成《制度汇编》，通过对规章制度的梳理修订完善，逐步建立起了较为完备的公司管理体系，为各项业务的长期稳定发展构筑了坚实有力的管理保障，为公司依法合规管理打好基础。实施“定员、定岗、定责”，根据企业发展优化机关机构设置，并设立了5个区域中心，实现了“公司-区域中心-加油站”的三级管理，建立了核心业务突出、职责明晰规范、机构精干高效的组织架构，解决了点多线长管理局限、理顺了管理关系、缩短了管理链条，形成了“机构合理、责权明晰、运转高效”的管理格局。

　　

　　从小到大，坚持规划引领，网络建设成效显著

　　

　　网络发展是最大的“守土”，是公司生存发展的根基。公司领导班子以“高效开发、存量挖潜、持续优化”为目标，抢占市场份额，全力抓好市场的巩固与拓展。凭借先进的理念，科学的管理，良好的业绩回报，取得了股东双方的充分信任，随着甘肃高速公路逐年延伸、扩展和总里程的增加，公司在建设授权和经营管理授权等方面均得到了股东双方的鼎力支持和帮助。目前，公司已从最初一个仅仅经营管理9座加油站的小型公司，不断发展壮大成为如今下辖兰州、白银、陇南等十二个地区高速公路服务区的80座加油站的中型公司。

　　

　　2016年，根据甘肃省“十三•五”发展规划，公司部署了 “十三•五”期间的成品油网络规划的总体部署。2017年，公司领导敏感捕捉与分析市场信息，提前介入，主动联系，加强与具有明显政策和资源优势的国有大型企业之间的合作，拓展企业的发展空间，促成甘肃销售公司分别与省公航旅、省交建集团合作成立合资公司。按照“十三•五”发展规划要求，公司积极协调公航旅能源公司、交建能源公司开展各项工作：2018年已建成投运了南绕城AB及宕昌3座服务区加油站，2019年已建成投运国省干线布隆吉、玉门、西和等5座服务区加油站。2019年即将建成投运的渭武高速、两徽高速宕昌AB、沙湾AB及杨店AB服务区加油站，以及国省干线古浪、武威、铜川服务区公路上9座加油站的建设，两年内共建设17座，投运8座，在建9座，预计年内实现17座服务区加油站投运，进一步巩固公司在高速公路成品油市场的绝对主导地位；顺应新能源发展趋势，力促股东双方就全省高速公路加气站网络布局达成一致意见，计划建设33座加气站，已取得建设授权16座，建成投运11座，在建4座，预计至2020年底，基本覆盖全省现有高速公路的加气终端网络，确立公司在全省高速公路天然气市场的引领地位；积极推进国省干线服务区及加油气站建设，推进服务区加油气站+餐厅+超市+汽服+N的一体化经营管理工作，2020年底，中油交通公司将发展成为集油、气、非油业务于一体，覆盖高速公路到国省干线市场的综合型交通能源服务公司。
 

　　

　　从弱到强，精准营销油非并举，零售创效能力不断提升 

　　

　　大道行思，取则行远。十三年来，中油交通公司坚持“效益优先、量效并举”的总要求，大力实施科学营销、精准营销、有效营销，提升企业零售创效能力。尤其是2019年以来，面对二级公路取消收费、铁路货（客）运冲击、新能源加速替代、京新高速通车、柴油需求大幅下降等困难挑战，公司秉承“奉献能源、助力交通、服务大众、回报社会”的经营理念，根据网络区位特点，充分发挥比较优势，团结带领广大干部职工迎难而上，砥砺前行。

　　

　　公司根据高速公路上阶段性、不确定性、游离状态明显的客户特点，研究制订营销方案，持续加强客户关系维护与管理工作，细分客户推行分级分类开发维护，按照“重点维护长期客户，时刻关注中小客户，不放弃流失客户”的思路，稳定客户群体。十三年来，公司累计销售成品油420余万吨，上缴税金近4亿元。

　　

　　按照“做精品种、做强业务、做大平台”的思路，公司充分利用股东双方的区位优势和品牌优势，整合客户资源，培育新业务、开创新模式、寻求新突破。按照加油站所处商圈位置、消费情况“一店一策”制定营销方案。同时不断探索新型业务合作模式，公司于2016年1月正式与甘肃亿威百商贸有限公司达成合作协议，借助对方优势，克服自身短板，力求打造一支非油销售精英队伍，实现互惠共赢。

 

　　
 

　　岁月不居，天道酬勤，在探索前进的征程中，公司基础管理水平大幅提升，市场占有率不断扩大，社会知名度不断提升，“2012年度优秀经营奖”、“2012年度人均零售优胜奖”、“2012年度先进集体”、“2013年度合作创效奖”、“2014年度先进安全奖”、“2015年度先进单位”、“2015年度全省高速公路管理系统先进单位”、“2016年度优秀经营单位”“2017年度优秀经营单位”、“2017年度合资企业管理先进单位”、“2018年新闻宣传工作先进集体”、2019年荣获甘肃省“五四红旗团委”称号”等荣誉纷至沓来。

　　

　　潮起海天阔，扬帆正当时。面对新的征程，中油交通公司上下正以更加饱满的热情，更加奋发的精神，更加务实的作风，更加昂扬的斗志，为实现“从优秀到卓越”的跨越式发展目标，踏浪前行。