兰州多行业酝酿“线上营销”

 

　　业内建议：依托我省优势产业创建“本土电子商务集群示范工程”

 

　　记者 孙雅彬 实习生 高晓婧 文/图

 

　　大西北网10月22日讯 电商时代悄悄来了。一项数据显示：去年，中国电子商务市场整体交易规模达到8.1万亿元，越来越多的传统企业大规模进入电商行业。而兰州多行业也开始悄悄涉水多种形式的“线上营销”。近日，来自餐饮、商贸、服饰、教育等十余行业的本土企业家汇集一堂，畅谈交流……在落后前提下，陇企怎样迎头赶上？传统的企业下一步应该怎么做？怎么向电子商务转变？当日电商营销沙龙上，众企业家、专家学者均表示，我省应立足本土现状和优势资源，完善并组织“专业应用人才”的培训体系，整合县区优势资源创建“全省优势产业电子商务示范工程”从而带动区域电商经济发展。

 

　　现状

 

　　本土多行业酝酿“线上营销”

 

　　“没有手机，现在干啥，买啥都不方便了。”程玲边说着，眼睛边瞄着手上的智能机。她正在为自己挑选办公设备，一早上的时间，搞定了好几样。 “我就是在网上看，分别比较了苏宁易购和京东商城，哪个便宜就在哪家买。”

 

　　程玲从事教育行业，“我们机构主要从事针对8—18岁青少年潜能开发的教育， 通过互联网帮助家长解决正确教育孩子的问题。目前，手机公众平台也开始启动。我的感觉就是，线上做教育的优势，第一交流通畅传播广，第二费用较低。”

 

　　另一位迫切想找到“线上营销”突破口还有百仕达服饰有限公司的李生云。在本土拥有8家实体店的“百仕达服饰”近年来的销售业绩出现下滑，其中一项主要的原因，是消费者买衣服逐渐集中到网上，“不少同行都调侃说，互联网把服装实体店都变成了人们的‘试衣间’，我们也意识到这一点。但目前，百仕达服饰还没有在线上找到方便品牌操作的好途径。”李生云说。而同样从事服装行业的韩胜新则属于兰州“清醒”较早的一批企业家之一。掌舵本土较具规模的工装定制服饰品牌“锦衣圣”，韩胜新早在多年前就在阿里巴巴开设自己的展示平台，也一度吸引过来新疆等地的大订单。如今，只要你来到他公司所在的雁滩布料市场，远远能看到大大的广告牌以及二维码标记。“我们目前有自己的网站、在线订购平台以及公众微信平台，有需要的客户手指轻轻一点，就能了解到关于”锦衣圣“的方方面面动向。如果咨询问题，也有在线人员及时解答。呵呵。”韩胜新表示，不久的将来，“锦衣圣”的新厂房将在兰州新区启建。今后，电子商务可能会成为企业发展壮大的首要营销手段。在这一方面会投入更多。

 

　　采访中，记者发现，电子商务正以其独特的魅力改变着传统的营销渠道，使人们的消费习惯和消费理念发生着变化。而线上营销在传统行业中的应用普及率也在迅速提高。

 

　　位于农民巷西街的爱上味主题餐厅最近在微信上很火。“这个店的微信平台每天都会有养颜知识和美食推出，图片非常的漂亮，不吃也饱了眼福。”好友青子说。记者加了该店微信账号后发现，爱上味主题餐厅微信公众账号每天都会推送该餐厅的新品、还有养生的一些知识。该餐厅负责人陈女士告诉记者，目前微营销还是起步阶段，用餐的顾客在点餐时服务员会给他们推荐店里的微信公众账号，只要顾客成为该店微信的关注者，即享九五折优惠。陈女士表示，今后会像目前一线城市品牌餐饮店学习线上线下同步营销。“下一步我希望顾客可以直接能扫描到我们的打折或者优惠二维码来店里消费，或者直接可以在微信付款订位置来餐厅用餐，并进一步向我们的关注者推送店里菜品的情况和信息。”

 

　　陈女士认为，兰州餐饮在线上营销方面还需要更长的路要走。像北京，上海，深圳这些一线城市现在在地铁站、公交站牌以及商场随处可见各个商家的微信。另外，线上互动配送我们现在也做不到像北京‘海底捞’酒店。在北京的12家海底捞店里，随处竖着广告，吸引消费者关注“海底捞”这个公众账号。据透露，该账号由公司的“Hi捞送”产品在使用，加这个账号后，就成了海底捞的微信会员，开卡首次即外送费打5折，另外出示微信会员卡还可享受订套餐立减30元的优惠。“目前，全兰州范围内的配送我们还做不到。但线上订餐，线下配送是我们努力的一个方向。”

 

　　途径

 

　　营销渠道“线上”转变需“良方”

 

　　近期出台的《电子商务“十二五”发展规划》勾勒出了一幅宏大的市场蓝图：到2015年，我国电子商务交易额将翻两番，突破18万亿元，我国企业网上采购和网上销售占采购和销售总额的比重要分别超过50%和20%。电子商务在中小企业中的应用普及率将迅速提高，经常性应用电子商务的中小企业达到中小企业总数的60%以上。

 

　　“据我了解，北上广一些有实力的大型企业，已开始促进企业电子商务应用系统的规模发展和品牌建设，提高供应链和商务协同水平，甚至将自己的企业电子商务平台向行业电子商务平台转化；而中小企业则是更多应用第三方电子商务平台，融入龙头企业的电子商务购销体系，甚至自主发展电子商务。但从目前我省的情况看，对于线上营销，多数传统企业处于‘懵懂’探索阶段，不知道如何应用，也不知道怎么突破转变……往往在彷徨中，错失了快速发展的良机。”

 

　　拥有11年网络营销经历的甘肃华企联线网络科技有限公司董事长李强表示，（随着应用技术的不断突破，基于PC电脑的电子商务一边普及一边发展，大多数企业家眼花缭乱还未清晰明白，但已经感知到电子商务的魔力，甚至是残酷性。如今，电子商务发展列车已经过渡到下一个十年历史阶段：移动网络时代。那么在电商营销较为落后的甘肃，任何企业的营销系统，必须迅速给予完善，只有涵盖传统的营销网络，PC的营销网络，移动的营销网络的企业，才可以说自己是：建立在信息化基础上的现代三网合一的全网营销企业。

 

　　“这里，我要强调的是， 区域企业如果希望做好电子商务营销，必须全员提升转型升级。”仅仅靠某一人，部门，企业或者行业来推动，很难实现。“

 

　　对此，省电子商务协会相关人士指出，传统行业”涉水“网络营销，有几点需要注意。（首先，创建具有良好用户体验和搜索引擎体验的企业网站。在这里所说的不是一个花里胡哨，简单的10个页面组成的企业名片类型的网站，而是全套的企业形象的策划包装平台。如果没有，你需要有；其次，是多元化的包装模式。不管微博是否有用，微信是否值得推荐，还是二维码看似噱头。在一定程度上，配套我们的网络平台，企业宣传册以及媒体的广告结合，还是有一定的效果的。而相比其他渠道的宣传，这种模式是新的，成本更低，更具时代性；第三，就是不论你的企业大还是小，有一个扎实、稳定的网络营销团队是必须的。由团队来针对产品模式来制定推广和宣传策划；最后就是有目标的长期执行。作为企业领导者，不能麻木的参与，而需要给予建设性建议以及提供长期执行网络营销策略的保证。

 

　　建议

 

　　创建”本土电子商务集群示范工程“

 

　　有过多年实体企业电子商务服务经验的李强表示，移动网络时代已经开启。必须看到，今后所有的实体企业不一定会开展网购，但一定会通过不同的方式应用电子商务。

 

　　”甘肃本土企业再去追赶甚至想超越类似淘宝、京东这样已经相当成熟的电商平台显然不切合实际，但我们可以抢先涉及一些单品电子商务平台，作为实体企业实现商业模式创新的的最佳手段。“

 

　　李强指出，我省各地有丰富的中药材资源和农产品资源，如果立足这些资源，打造卓越单品电子商务平台，应该很有前景。” 近期，成县书记通过网络成功帮当地农户销售数万斤核桃，应该给大家都提了个醒。我们省很多县区都有特色农产品，如果推广成县电商核桃的成熟案例，从传统的招商引资到扶持本地有代表性的实体企业开展单品电子商务应用，可充分发挥甘肃在特色农产品和中药材领域的大优势。“

 

　　李强建议，相关部门尽快整合资源，使用最先进的3.0代理念和技术平台推动打造：中国百合交易网、中国虫草交易网、中国党参交易网、中国胡麻油交易网等优秀单品电子商务平台，立足甘肃整合全国，从而把某一单品的话语权、定价权、数据权掌握在甘肃本土企业手中，通过聚合、高效的互联网创新形式，立足甘肃优势产业，整合全国关联企业，打造一批单一产品的全国性龙头电商应用企业，发挥电子商务在甘肃应用的最大价值。

 

　　”我省相关部门可以引进或扶持各种业态的电子商务服务机构为本地的实体企业提供单品电子商务服务。还可以充分整合甘肃第三方电子商务服务、运维企业优势，集中力量，在农产品和中药材领域，形成电商立体开发态势，肯定会有丰厚的促进效果。“

 

　　同时，作为全国电子商务应用人才（甘肃）培训认证中心的负责人，李强还建议，我省相关教育部门规划”电子商务专业应用人才的培育计划“。 ”众所周知，全国电子商务应用人才的短缺，严重制约了电子商务的发展，而学校与现实、企业的脱节又让电商专业的学生，大批的改行，改科，急需管理机构特事特办，让有资源者打破管理、体制限制，为社会培养紧缺‘应用人才缺口’。“

 

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