新疆：“泥腿子电商”精准助攻 生活奔小康

　　天还没亮，塔克拉玛干沙漠南缘的绿洲仍在沉睡。喀什最大的农贸批发市场——库克兰市场门前已车水马龙，人流熙攘，四里八乡的农民早早赶来，希望自家种的新鲜果菜能卖个好价钱。

　　喀什市色满乡3村菜农阿卜杜吾拉音，凌晨2点就摸黑来排队，拖拉机里堆着200公斤西红柿。若运气好，早晨可以卖完，到下午还卖不掉，大热天西红柿只能倒掉，至于价格，也像沙漠里的天气，说变就变。

　　疏勒县良种场菜农艾力买买提，7点在家从容吃完早饭，把460公斤西红柿、280公斤油白菜径直送到批发市场内的电商保险库，数量依据网络订单“精确采摘”，几乎没有损耗。

　　让两个菜农境遇如此不同的是快速发展的农村电子商务。

　　想把毛驴车卖了换台电脑

　　艾力买买提与喀什民生电子商务有限公司合作一年多，眼下有6个大棚，种了3种蔬菜，销售无忧，价格稳定，年收入超过10万元，实现稳定脱贫。与他相比，按“老办法”卖菜的农民，劳心劳力，收入却只能“听天由命”。

　　天山以南到昆仑山之间的广袤土地，中心是中国最大的沙漠，周围环绕着串珠状绿洲，总面积108万平方公里，超过晋、豫、皖、鄂、湘、赣中部六省面积之和。在这里以时速100公里开上大半天车，可能才从一个县到另一个县。

　　干旱少雨，风沙肆虐，可供耕种、适宜居住的土地少之又少，贫困像大漠遮天蔽日的沙尘笼罩在数百万农业人口头上。有的老乡一辈子没见过火车，去过最远的地方就是县城。大漠孤烟，长路漫漫，很多老乡脱贫的念想就这么渐渐淡了。

　　赛甫拉·阿那也提出生在喀什市浩罕乡15村，几亩地关系着全家生计。在他的记忆中，妈妈常常四五点就起床，把菜摘好放到毛驴车上，爸爸赶着驴车走街串巷，大声喊“卖菜！卖菜！”有时，爸爸会到30里之外的巴扎（集市）上试试运气。菜卖完了，爸爸会买些日用品挂着笑回来，但多数时候，他的脸上只有忧愁。市场上什么菜卖得好？需要多少？我们面朝黄土背朝天的农民怎么知道。

　　去年，赛甫拉·阿那也提中专毕业回乡，在电商企业培训半年，成了一名村级服务点推广员。他跑遍全村333户，挨家登记种了什么、产量多少，然后按要求报送数据，由电商负责网上销售。网络订单要什么菜、要多少，公司提前一天通知，村民按要求采摘，再送到收购点就行了，价格是上一交易日的均价。

　　渐渐地，起早贪黑赶着毛驴车碰运气的日子越来越少，乡亲们发现城市不再遥远，走出村庄、摆脱贫困的梦似乎就在村级服务点那台电脑里。有的老乡说，准备把毛驴车和驴卖了换台电脑。经过赛甫拉·阿那也提牵线搭桥，村里上网销售的除了新鲜果菜，还有努斯来提挂面和妇女农闲时缝制的民族花帽。去年，全村在电商平台卖了5000多顶花帽，手最巧的阿依木尼莎每月有了800元的收入。

　　按现行标准，南疆贫困人口有159万，其中三个地州属全国14个集中连片特困地区之一。为了不让一个贫困户在奔小康的路上掉队，自治区、各地州县的产业带动、基础先行等脱贫方案加快实施，南疆“互联网+”三农在此背景下不断推进。

　　在浩罕乡15村建村级服务点的喀什民生电商，是目前南疆最大的农村电商，其线上网站、手机客户端和线下物流体系，销售配送着2000余种商品，产地包括南疆18个县市，配送点和村级服务点覆盖40多个乡村社区。

　　“泥腿子电商”带来的新生活

　　农产品卖出去了，腰包里有了钱，并不意味着农民有了一切。在南疆一些远离乡镇的沙漠村庄、高原牧业队，农牧民买瓶醋、缴电话费都得跑十几里。有的牧民生病，骑上马，坐汽车，辗转来到城里大医院排队挂号，等叫到号医生下班了，只好坐汽车，骑上马，回到家里，往返几次，病更重了。

　　走进浩罕乡15村的电商服务点，货架上摆放着食品、日用消费品、烟酒，种类齐全。进门的位置竖着一台立式触摸屏，屏幕上是维汉双语的民生电商选购终端，另一边的办公桌上摆着电脑和移动POS机。

　　开斋节前，很多货品销售一空，来不及补货的只剩下空盒子。乡亲们发现，只要是日常用品，不出村就能买到，今年的开斋节过得格外轻松。更让人“吃惊”的是网购——真的在这个屏幕上一戳就能买东西？赛甫拉·阿那也提起初自己垫钱帮一个村民买了一台洗衣机，等货送到，村民发现和大商场的一样，价钱却便宜了500多元，一下高兴了，“省了我几个月辛苦钱”。自此，衣服、手机、农资……来服务点网购的越来越多。

　　正聊着，一个年约20岁的女孩儿走进来缴了50元手机费。在这里，村民可以缴纳话费、水电费、养老统筹，可以小额存取款、划账汇款、代买车票，也可以预约医院挂号，村里人觉得自己的生活真的改变了。

　　摆脱贫困，不只是关乎收入和衣食住行，更关系到提升境遇的能力，寻求幸福的机会。清丽大方的茹仙古丽，和村里大部分女孩一样，早早就结了婚，也许，如同妈妈、奶奶，务农带孩子就是一辈子吧。去年，她被村级服务点看中，招收为导购员，月工资2500元，如果获评优秀员工还有奖金，比在外打工的丈夫挣得还多。渐渐地，家人不再反对，同意她“抛头露面”，村里许多女孩羡慕她，找她网购时尚服装、化妆品，或者只是来摸摸电脑鼠标。

　　家在帕米尔高原的柯尔克孜族姑娘塔莱依古丽嫁给了一位四川籍小伙儿。今年3月，夫妻俩在喀什市经营了一家民生电商社区直营店，主要销售电商平台收自周边乡村的蔬菜、水果、粮油。由于流通环节少，这里的菜价比超市便宜3到5成，产地也知根知底，老客户放心，小店冬季一天销售额能达1000元。

　　不仅是销售服务这一环节，在大棚种植、分选包装、物流配送、技术服务等多个环节，民生电商带动和吸纳就业200多人，其中少数民族占8成以上。

　　“我们计划将村级服务点延伸到喀什地区每一个村庄，特别是贫困村”，喀什民生电商创办人刘超说，“农牧民满足的笑脸，是我们这样的‘泥腿子电商’最想看到的。”

　　梦想和现实的距离

　　“农村电商就是把农产品卖到网上”、“农村电商就是在乡下接根网线连台电脑”——有类似想法的人不在少数。农村，最后的“电商蓝海”，加之新疆海量“未开发”的特色农产品，许多人看到了商机。喀什市现有2万多家淘宝店，主要经营农产品，创客也超过2万个，但许多撑不到半年。

　　从土里刨出来的农产品，需经分拣、质检、包装、储存、营销、上线交易、配送、售后若干环节，才能完成商品化过程。农产品质量如何把控？物流最后一公里如何打通？线上技术平台如何优化？对于南疆而言，种植养殖分散，物流体系不完善，专业人才匮乏，资金支持不足，发展农村电商并非易事。

　　去年，作为自治区级电子商务进农村综合示范县（市），喀什市出台实施方案，政企携手，完善基础，明确试点，培训人才，落实补贴。根据当地规划，3年以后，力争建成12个乡镇149个村级服务点，依托市场建立一个网商聚居区，通过示范带动提高农村物流配送能力和农产品商品化率。

　　需要修路，架网线，培训人员，政府企业合力实施；需要基层金融服务，银行电商共启“金融服务进村”；负责新一轮对口援疆的广东、浙江、北京等，电子商务发展优势明显……

　　新疆提出，到2020年，确保现行标准下261万贫困人口全部脱贫，35个重点贫困县全部摘帽，3029个贫困村全部退出，解决南疆四地州区域性整体贫困。

　　困难虽大，但只要戮力同心，路一定走得通。