独特的自然地理禀赋，让枸杞发源地宁夏中宁县成为全国枸杞产业基础最好、生产要素最全、品牌优势最突出的核心产区。8月18日，新电商平台拼多多“农货节”的“秒杀万人团”上，宁夏枸杞上线就受到消费者追捧，2万单当天即售罄。
据悉，此次拼多多“农货节”将持续到8月25日，联手全国约500个农产区，在12天内推出超过20万款全网极致性价比的全国农特产尖货，通过“万人团秒杀”、多多果园等现象级入口，直连“城市小区”与“田间地头”，推动农货特产高速上行。
此次参加“万人团”的枸杞商家王廷金表示，现在枸杞已不是中老年人的“专利”，其拼多多店铺上的年轻消费群体已把养生的枸杞变成时尚消费，在平台强大的爆款能力加持下，小小的宁夏枸杞正走向全国消费者。
△拼多多“农货节”，2万单宁夏枸杞一天内售罄。20日零点，甲鱼与零食两个全网超高性价比的新秒杀万人团将启动，目前已各有超过6万人想买。
曾经濒临破产，转战拼多多后把枸杞“卖爆了”
皮肤黝黑，眼睛炯炯有神的王廷金操着南方口音，望之不似老板。他所管理的公司，2018年销售额高达8000万元。他笑称，“自从做了电商，90后活生生长成了80后，小哥哥变成了胖大叔。”
△清晨挂上露水的枸杞娇艳欲滴，独特的自然地理禀赋让中宁县的枸杞享誉海内外。
生长于贵州大山中的王廷金是苗族人，高考后“误报”了位于宁夏的北方民族大学，但也让他和枸杞结缘。“家里条件不好，我从大学开始就自己赚生活费，枸杞是宁夏最大的特产，于是我就把创业方向放在枸杞上”，王廷金回忆称，他大一时就利用专业知识，开设了中国第一个网络枸杞论坛——中国枸杞论坛。
早早创业的王廷金，却在大学毕业后的第一年遇到了危机，濒临破产。“创业公司总会有很多人进出，经营上出了问题，算上以前所有的盈利，还亏20多万，那段时间压力巨大，考虑过彻底放弃。”好在他顶住压力，与中宁县的供应商正式成为合作伙伴，同时还一起收购了银川当地一整套加工厂房和包装生产线。重新整合了团队和供应链之后，所有人都在等待一个机会。
2016年4月，新电商平台拼多多声名鹊起。他们抱着试试看的心态，在拼多多上开了第一家店。
王廷金团队一位老员工回忆说，“上线第一天销售300多单，第二天1000多单，我们都很惊讶，接下来每天都是两三千单，这一把，我们算是赌对了！”
2016年7月，通过三个月的努力，王廷金团队成功将店铺销售量做到10万+，成为拼多多平台滋补类目第一个10万+。
“我们的成功，激励了很多有实力的枸杞商家纷纷入驻，为了保持更持久的竞争力，我们主动转身悉心打磨上下游和供应链”，王廷金说。
△在宽敞的厂区内，宁夏充足的阳光是枸杞最好的天然晾晒手段。
2018年9月，磨合了两年的团队已经非常成熟，做了充分的素材准备和产品定位后，新店铺于10月初正式上架。“到‘双十一’就起量了，此后销售量就再也没下来过，一直保持滋补类目第一名”，王廷金说，“最普通的时候也能保持每天8000单以上，达到10000单很正常，我们和拼多多一起成长。”
8月18日枸杞万人团上线后，2万单当天售罄。2018年，王廷金和团队一共销售了2200吨红枸杞和400吨黑枸杞，共计实现销售额8000万元，线上销售占到一半，其中70%的线上销售在拼多多上完成。2019年上半年，全公司已实现了6000万元销售额。“枸杞的销售主要是在下半年，新鲜的枸杞基本上从6月底才开始采摘，我们今年全公司的目标是翻倍，达到1.6亿元的销售额，目前来看应该能顺利实现”，王廷金透露。
年轻客群超过半数，熟练工人收入过万元
在宁夏做枸杞生意的商家有很多，但王廷金团队显然是其中的佼佼者，长期稳定的需求量，倒逼种植户不断提高种植技术。
“四斤鲜果出一斤枸杞干，因此枸杞干的亩产只有400公斤左右。我们会和种枸杞的村子按照行情谈好价格，全村包销，有些村子合作时间久了，就有了信任”，王廷金的合伙人之一，公司采购负责人龙学飞说。
△烈日下，采摘工人从头到脚防晒服，在一颗颗地采摘枸杞。高峰期，中宁县能有10万采摘大军。整个采摘期，熟练工能有1万元左右的收入。
枸杞卖得出去，“杞人”就不再忧天，提高品质，成了增收的方法。龙学飞表示，长期合作的村子都知道，公司对品控非常严，农民必须对每棵枸杞树都认真打理，用最优方案种植。“中宁县有30多万人，一半和枸杞有关，5万人是主业，10万人从事相关产业，高峰期甚至会出现10万大军摘枸杞的壮观场面，采摘环节是普通农民增收的重要途径”。
一位参与采摘的农民透露，摘一斤鲜枸杞的工钱大约在1.5元左右，熟练的人一天能赚80到100元，整个采摘期下来，有1万元左右的收入。
帮助农民增收、稳居拼多多平台滋补类目前列，并没有让王廷金和他的团队自满，他们经常更认真地分析客户群体，研究销售规律。
王廷金分析，目前云贵川等地的发货量正在不断增加，这说明宁夏的枸杞正在走向全国大市场。“还让我们惊讶的是，以前认为枸杞是中老年人的‘专利’，但在我们的客户群体中，25岁到40岁的年轻人购买比例非常大，已超过半数”，王廷金说。
“年轻人追求性价比，也喜欢新玩法、新吃法”，王廷金说，“除了泡水喝，果蔬汁也可以加入枸杞，甚至有黑枸杞冰激凌，他们现在把枸杞消费当成了一种生活时尚”。
(责任编辑：张云文)
